工程保函是一种不可撤销的付款承诺，由银行或保险公司向承包商或供应商开具，以保证承包商或供应商履行合同义务。工程保函是工程建设项目中必不可少的金融工具，涉及工程项目的各个阶段，如投标阶段、施工阶段和竣工阶段。工程保函销售的主要内容包括以下几个方面：
投标保函： 投标保函是投标人向招标人提供的担保，保证投标人履约投标义务。投标人竞标工程项目后，招标人通常要求投标人提供投标保函。投标人中选后，一般需要提供履约保函和预付款保函。如果中选投标者恶意毁约或推脱不签署施工合同，招标人可凭投标保函向担保机构索取赔偿。
履约保函： 履约保函是承包商向发包人提供的担保，保证承包商按照合同约定履行施工义务。承包商在工程项目中标后，一般需要向发包人提供履约保函。履约保函的期限一般从合同生效日期开始，至工程项目竣工并验收合格后一段时间。承包商在工程建设期间一旦出现违约行为，发包人可凭履约保函向担保机构索取赔偿。
预付款保函： 预付款保函是承包商向发包人提供的担保，保证承包商在收到发包人预付款后，按照合同约定履行工程建设义务。承包商在工程项目中标后，有时需要向发包人提供预付款保函。如果承包商在收到预付款后恶意毁约或推脱不进行施工，发包人可凭预付款保函向担保机构索取赔偿。
竣工保函： 竣工保函是承包商向发包人提供的担保，保证承包商在工程项目竣工后，对工程质量缺陷进行保修。承包商在工程项目竣工验收合格后，一般需要向发包人提供竣工保函。竣工保函的期限一般从工程项目竣工验收合格之日起计算。承包商在保修期内因工程质量缺陷造成损失的，发包人可凭竣工保函向担保机构索取赔偿。
工程保函销售的过程主要包括以下几个步骤：
1. 项目调研： 工程保函销售人员在销售工程保函产品前需要对工程项目进行调研，了解项目的基本情况、工程规模、资金来源、施工单位等，以便制定合适的销售策略。
2. 客户拜访： 销售人员通过电话、邮件、拜访等方式与潜在客户进行沟通，介绍工程保函产品，了解客户的需求和疑虑。
3. 报价： 销售人员根据客户的需求和工程项目的具体情况，向客户提供工程保函产品的报价。报价包含保函金额、担保费率、保函期限等内容。
4. 签约： 销售人员与客户协商保函条款，并签订工程保函合同。合同约定保函的金额、担保费率、保函期限，以及保函的出具条件、索赔条件和争议解决方式等。
5. 保函出具： 销售人员在收到客户的签约回执和担保费用后，向担保机构提交保函申请。担保机构审核申请并进行担保风控评估，合格后出具工程保函。
6. 保函交付： 销售人员将工程保函交付给客户，客户持工程保函向招标人或发包人提交。
7. 保函核验： 招标人或发包人收到工程保函后，需要对保函进行核验，确认保函的真实性、有效性，以及保函是否符合合同约定。
8. 保函索赔： 在工程建设期间或工程项目竣工后，如承包商出现违约或工程质量缺陷，受益人可以根据保函条款向担保机构索赔。担保机构在收到索赔申请后，将按照保函条款对索赔进行审核、处理。
工程保函销售是一个需要综合考虑工程项目、客户需求和担保风控风险等因素的工作。工程保函销售人员需要具备的金融知识、工程知识和销售技巧，才能有效地销售工程保函产品，为工程建设项目提供有力的金融支持。
